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佛山钢筋厂家年中销售冲刺方法

2020-12-15 23:53:11

佛山钢筋厂家年中销售冲刺方法


  如何能有效成交,笔者归纳了一系列成交原则,一切成交技巧都在这些原则的基础上展开,它们也是最佳销售人员所遵循的准则。

  每年6月7月8月,正是许多公司为完成一年目标进行销售冲刺的时候,在这个时候佛山钢筋厂家行业如何才能抓紧年中几个月的时间实现销售冲刺呢?让我们关注一下如何成交的话题——踢好临门一脚。
  准则一,只有当你的客户准备好购买了,你才会成交。也就是说客户还没有准备好的时候,你成交不了。

  看起来很简单,但很多单子没有成交,就是因为销售人员太心急了,逼迫客户成交。结果因为客户还没有准备好,逼迫之下,客户觉得被冒犯,反而缩回去了。

所以优秀的销售人员都擅长培养客户,而不会过早地逼迫客户。

  准则二,客户已经准备好购买时,销售人员要能及时识别出来。成交的信号往往是非常短的,没有及时意识到,会错失成交机会。

  准则三,客户成交信号55%是身体语言传递的。可能来自于他的面部表情、眼神、身体的角度、腿、手臂姿势等。另外45%的成交信号则是用言语传递的。例如:客户身体靠着椅背,头往后仰,看着天花板,你一定能看出他根本就不感兴趣。但如果客户和你挨得很近,眼睛睁大,很兴奋地谈论产品,这自然意味着他对产品兴趣很大。

  语言的信号同样非常重要。比如:他会问你一些问题:产品的质保,还有什么人在用这个产品,或者问一些付款方面的信息,这些问题问得好像他已经拥有这个产品了。或者客户转而开始问销售人员的个人信息:在公司工作多久了之类。这些信号都是购买信号。

  值得一提的是,对于身体语言信号来说,女性的识别能力往往比男性要强,女性的直觉特别强,对周边环境和身体语言更敏感。男性销售人员在这方面要特别注意提示和锻炼自己。


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